D - Dominant, Conquérir

• On de l’initiative, surtout dans les moments difficiles. Un dominant se développe en surmontant des défis et avec la compétition.
• Ce sont des personnes directes, positives, qui vont droit au but. Ils disent ce qu’ils pensent et parfois même fermement. Être en charge.
• Combat fort pour ce qu’il pense dans le but d’avancer, mais peu accepter la défaite momentanément sans rancune
• Ils préfèrent la variété, l’inhabituel, l’aventure.
• Ils peuvent perdre de l’intérêt si leur travail devient une routine, donc ils doivent constamment s’impliquer. Les “D” sont prédisposés à des changements d'emploi jusqu’à temps qu’ils trouvent le challenge désiré.
• Ils sont individuels et auto-suffisants. Ils sont demandant d'eux-mêmes et des autres, ils sont insatisfaits avec le statuquo.

I - Influent, Persuasif

• Les « I Â» sont des gens qui vont de l’avant, persuasifs et grégaires. Ils s’efforcent de faire prévaloir leur opinion.
• Ils sont très confortables dans les « one-on-one Â». De leur nature entreprenante, on  caractérise l'image que nous avons du soi-disant "vendeur naturel".
• Leur intérêt principal est les gens. Ils ont beaucoup d’assurance et rencontrent les gens facilement. Les gens ont tendance à leur répondre naturellement.
• À cause de leur manière de voir les choses de façon conventionnelle et inhérente, ils peuvent quelques fois, mal évaluer les intentions des gens et leurs capacités.
• Ils ont une facilité à rencontrer des gens, connaissent beaucoup de gens, ils se vendent bien. Ils sont des concurrents sympathiques et des gestionnaires optimistes.
• Ils sont soucieux de leur apparence, ils aiment rejoindre des organisations pour le prestige et la reconnaissance personnelle. Ils ont une large gamme de connaissances. Leur optimisme inné et leurs habilités sociales les aident à s’adapter avec la plupart des personnes.

S - Stable, prévoyent

• Ce sont des gens de nature très amical, facile d’approche et détendue. Ils sont affectueux, aiment le confort de leur maison et sont de bons voisins
• Ils ont tendance à être peu démonstratifs et contrôlés. Ils dissimulent leurs sentiments et peuvent être un peu rancunier.
• Les « S Â» contrôlent bien leurs émotions et sont discrets. Ils sont contents d’eux-mêmes, indulgent et sont émotionnellement matures.
• Ils s'efforcent de garder les choses de la même façon et n’aiment pas le changement. Lorsqu’ils travaillent, ils le font progressivement et avec patience. Ils détestent l'urgence et la pression des échéanciers.
• Ils sont d'habitude très possessifs et développent de forts attachements pour leurs choses, leur famille, leurs départements, etc…
• Ils argumentent rarement, mais critiquent ouvertement. Ils peuvent calmement résister et ralentir certaines situations problématiques. Ils sont des résistants passifs.

S - Soucieux, Prudent

• Ce sont des gens qui procèdent d'une façon ordonnée. Leurs méthodes sont d'habitude prédéterminées et ils sont précis, attentifs et très soucieux du détail.
• Ils s'efforcent pour une existence sans embûche et ordonnée. Ils ont tendance à suivre des procédures traditionnelles et des systèmes établis.
• Ils préfèrent s'adapter aux situations pour éviter le conflit et la rivalité. Leur besoin pour la préservation de soi leur fait documenter tout ce qu'ils font.
• Ils sont naturellement, prudents, conservateurs et timides dans la prise de décisions. Ils préfèrent attendre pour voir dans quelle direction le vent souffle, mais dès que leur décision est prise, ils peuvent être très fermes.
• Ils essaient d'être ce que vous voulez qu'ils soient. Ils essaient très durement d'éviter le conflit et marchent sur la pointe des orteils. Ils sont généralement réservés, s’adaptent bien, ouverts d’esprit (jusqu’à un certain point) et sont diplômâtes.