Le métier de courtier immobilier révélé au grand public d’hier à aujourd’hui. Cet ouvrage a pour but d’ouvrir une fenêtre sur les réalités du métier de professionnel de l’immobilier au Québec afin de démystifier certaines croyances populaires qui ne sont pas en leur faveur et aussi de brosser une image plus claire de leur travail quotidien à négocier, tant au niveau contractuel que familial, pour réussir à équilibrer les deux cotés de la médaille.

L’histoire et le fonctionnement des premières transactions immobilières. Le parc immobilier du Québec a commencé à voir le jour avec des bâtiments d’importance au milieu des années 1600, et peu à peu d’autres maisons ont été construites par la Couronne et de riches individus de l’époque. Il aura fallu plusieurs dizaines d’années avant que les premières transactions immobilières puissent voir le jour. À l’origine, les notaires étaient mandatés pour établir les modalités et conditions de vente des immeubles entre les acheteurs et vendeurs. Plusieurs autres dizaines d’années ont été nécessaires avant de voir intervenir les premiers représentants immobiliers autorisés par de grandes sociétés afin de trouver des acheteurs intéressés à acquérir leurs immeubles et autres biens immobiliers. Le métier de courtier, agent ou représentant dans le domaine de l’immobilier au Québec était né. Il a fallu attendre au début des années 1900 en Amérique du Nord pour voir apparaître les premières agences immobilières. Plus précisément Monsieur Albert Lepage fonda A.E. LePage au début du 19ième siècle que l’on connaît aujourd’hui sous le nom de Royal Lepage qui a vu le jour en 1984. L’agence Century 21 en 1971, Remax en 1973, Le Groupe Sutton en 1983 et le Réseau la Capitale Vendu en 1991.

L’évolution du travail de courtier en immobilier depuis 1950. L’histoire dans ce domaine de 1960 à 2010 se divise en trois parties distinctives. La première partie se situe approximativement entre 1950 et la fin de 1960. À ce moment, les hommes travaillant dans ce domaine sont laissés à eux-mêmes, ils doivent user de toute leur imagination pour attirer les acheteurs et vendeurs afin de faire affaires avec eux, surtout au début des années 50. En 1955, la première chambre immobilière au Québec voit le jour, elle vient donner un appui de taille aux précurseurs du métier afin d’établir une base et réglementer en partie le marché immobilier. Il faut attendre au début des années 1970 pour voir émerger les premières agences immobilières avec des équipes pour développer plusieurs territoires du Québec. Le développement économique des années 70 donne une envolée au marché immobilier sur l’ensemble du territoire mais plus précisément dans les grands centres urbains. Cette ère de développement dans ce domaine se prolonge jusqu’à la fin des années 1980 pour amener plusieurs courtiers à travailler au développement du métier en raffinant leurs techniques de travail. Le dernier grand changement dans le domaine s’effectue entre 1995 à aujourd’hui avec les nouvelles technologies et surtout l’avènement du réseau Internet. Les courtiers immobiliers vivent un changement radical dans la façon de faire de l’immobilier.

Le quotidien du courtier immobilier. Les professionnels dans le domaine doivent de nos jours travailler sur des périodes allant de un à quatre mois, et ce sept jours sur sept. Afin de répondre efficacement à leur clientèle, plusieurs tâches les attendent. Ils doivent développer et mettre en place des stratégies marketing ciblées pour rejoindre efficacement leur clientèle. La recherche de nouvelles maisons est le centre de leur travail, ils doivent donc connaître précisément leur secteur d’activité pour mieux informer leur clientèle. Un courtier efficace doit maîtriser les nouvelles technologies pour maximiser et devenir plus performant. La concurrence est féroce dans le domaine, et à ce jour au Québec il y a un peu plus de 14 000 courtiers immobiliers répartis sur l’ensemble du territoire. Ils doivent composer avec une autre réalité, les frais reliés au métier. Les agences immobilières chargent des frais à chaque mois de toutes sortes allant de la publicité aux frais de bureau et autres redevances, les chambres immobilières aussi ont leur droit d’entrée. Par contre en échange ils leur proposent une panoplie de solutions et d’outils de visibilité afin qu’ils puissent développer leur propre entreprise. Les courtiers sont des travailleurs autonomes au sens de la loi, le gouvernement accepte donc certaines déductions fiscales auxquelles un travailleur à salaire n’aurait pas droit. Il faut plusieurs années pour développer une clientèle fidèle et sérieuse. Ce n’est que quelques années plus tard quand le courtier a bien développé son territoire qu’il peut établir un horaire plus stable afin de passer plus de temps en famille.

L’expertise du professionnel de l’immobilier ? Son expertise dans le domaine est très poussée et il possède beaucoup d’outils performants pour réaliser les projets de tous ses clients. Sa clientèle est très variée, elle peut aller de trouver une maison pour une grande famille ou simplement un condo pour un jeune couple, la vente d’un immeuble en reprise de finance ou bien un duplex pour des investisseurs. Le courtier immobilier doit puiser constamment dans ses connaissances afin d’en informer sa clientèle. Il doit déterminer la valeur d’un immeuble avec des techniques de comparables, de coûts de remplacement, de revenu et autres façons qu’il a acquises en étudiant plusieurs heures. Il doit aussi connaître les règles et programmes des différentes banques et caisses afin d’en informer ses clients. Le courtier maitrise tous les formulaires obligatoires de son association afin de respecter les lois du courtage immobilier du Québec. Il planifie les visites selon l’horaire de ses clients, que ce soit la semaine ou la fin de semaine il se doit d’être très disponible à toute heure de la journée, c’est pour cette raison qu’il doit être structuré et discipliné dans son travail. Suite aux visites, il doit être en mesure de structurer avec son client une promesse d’achat selon plusieurs conditions afin d’aller la présenter au propriétaire vendeur, et cette négociation peut se prolonger sur plusieurs jours. Après vient la réalisation des conditions, entre autres l’inspection du bâtiment afin de déterminer s’il y a des problèmes reliés à l’immeuble, l’acceptation hypothécaire de la société prêteuse du client, certains tests d’eau sont requis, ainsi que des tests de pyrite pour déterminer le type de pierre en-dessous des fondations et des dalles de sous-sol du bâtiment. Quand tout est accepté, le courtier immobilier rassemble tous les documents nécessaires à la transaction comme le certificat de localisation, l’acte d’achat, l’acte d’hypothèque afin de les transmettre au notaire nommé pour procéder à la transaction. À la date de l’acte notarié, toutes les parties devront être présentes à cette rencontre pour ainsi éviter des erreurs ou omissions au dossier.

Conclusion. Le rôle du professionnel de l’immobilier est très vaste, l’importance d’y avoir recours peut éviter tout problème dans le processus d’achat ou de vente. Toute personne voulant acheter ou vendre une maison au Québec de nos jours devrait engager un courtier immobilier afin d’avoir une transaction sans tracas. Il ne faut pas perdre de vue que la majorité des professionnels travaillent au-delà de 60 heures semaine, et ce sur une période très longue. Pour toute question ou pour trouver un courtier immobilier partout au Québec faites-le avec www.agentimmobiliersvp.com